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倾听一线声音,共建新型厂商关系

发布时间: 2020-05-25

2020年5月9日至16日,沱牌舍得集团董事长周政、舍得酒业副总裁蒲吉洲等一行5人赴东北、华北大区调研,用8天时间走访了长春、沈阳、赤峰、郑州、济南、聊城6个城市,拜访了吉林白山方大、辽宁津享逸、赤峰源禧、河南道合、山东德诚宝真5家长期合作的经销商,先后与55家经销商召开了6场座谈会,与经销商及营销团队举办了12场舍得老酒品鉴会。

非常时期最能体现厂商合力、共克时艰的团结精神。2020年的连续两次集中调研,目的就是要传递新的发展理念,倾听经销商的心声,把调研中所反映出的问题带回总部,认真商讨、调整下一步工作方向。这是舍得酒业厂商携手共渡难关,凝聚厂商共识的暖心之举,将有效维护市场秩序,帮助经销商建立信心。

 

01

用心倾听一线声音

为经销商解除后顾之忧

在座谈交流中,调研团队与经销商和营销团队共同分析了终端动销、消费需求变化和政策落地情况,认真听取了经销商与舍得合作中存在的现实问题,并当场讨论解决方案,还与经销商就下一步的市场动向、未来的经营与发展进行了深入探讨和交流。

共建新型厂商关系,就要以舍得精神站在经销商的角度考虑问题,为经销商提供最好的服务,进一步加强精细化管理,落实好稳市场、稳增长的各项政策举措。围绕这一核心思想,创新提出了五大举措:

1、推行共享仓库模式,彻底解决经销商资金、库存压力;

2、成立决策委员会,经销权的授予和收回都由委员会集体决策,并且实行一票否决制,保证经销权的含金量和稳定性;

3、采取“一城一策”的产品、营销策略;

4、把经销商、终端门店等纳入厂家大营销体系管理;

5、在6个试点城市设立舍得书院,并成为分享舍得智慧的社交平台,让高品质的舍得产品进入高端圈层。

经销商高度认同舍得老酒战略,对舍得老酒品质给予高度评价,认为新的合作模式将让经销商可以安全、稳定、长期的分享舍得发展红利。

 

02

增强战略协同

共建新型厂商关系

公司坚持在发展中解决问题,在老酒战略的指引下,以藏品老酒、经典老酒和艺术老酒三条赛道同时发力,以用户为中心,全面推行“数字化、全球化”,大刀阔斧的实施了组织变革、品牌提升、优化生产、产品升级、颠覆营销等一系列举措;2020年提出共建新型厂商关系,推行“厂商1+1”模式,实行千商培养计划,并推出“六要三化”扶助经销商。特别是疫情发生以来,公司以“舍得”的大格局、大胸怀,主动承担、化解经销商的库存、资金等方面的压力,为经销商赋能,高度重视经销商在合作中面临的实际问题,让经销商可以轻装上阵;并主动采取“控量保价”措施,让舍得老酒价值回归,以期实现“厂商一心、价值回归、品牌提升、合作共赢”的美好局面。

舍得老酒战略是新的突破、新的起点,几十年来坚持生态酿酒和积累的12万吨优质老酒是舍得实施老酒战略的独特优势。公司未来将实施全球发展战略,让世界感受舍得的生态、品质、文化底蕴,了解历史悠久的中国白酒文化,与世界分享舍得智慧,让舍得成为生活美学品牌。

这就要求一线团队真正理解舍得的精神,用舍得的智慧去解决工作中存在的任何问题,坚持以用户为中心,全面实现向CBA管理思想的转变。同时,共建新型厂商关系,坚定地与经销商站在一起,共同开创舍得酒业的全新局面!

 

 

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